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郭煒:千億留學后市場的投資方向
2019.5.28

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://edu.qq.com/a/20160524/035724.htm"

大家下午好,今天這個會很費勞力和體力,堅持到最后,總體來說今天的會大家可以感受到國際教育,主要是國際學校迎來了資本的春天,國際學校通過十幾年的發展,最近開始有一批學校陸續的登上了資本的市場,包括上市,資本也正在尋求更多的高質量國際學校對接資本市場,包括像國內已經有一百多家有教育概念的上市公司和一批公司尋求教育方面的轉型,這些從資本和教育對接之后產生了很大的機會,但是我們也發現整個在國內教育資源其實非常顯缺,例如國際學校的發展,今天看了幾個學校上市的都是通過十幾年的發展,前幾年不存在上市的可能性,經過十幾年發展有了一定的規模,有了一定的可復制性,才能夠獲得上市的機會。很多的國際學校現在正在摸索和發展的過程中,這樣的標的在中國其實比較少,同時隨著國際教育的發展,國際學校是整個國際教育其中一環,而且對接資本是一個節點。隨著國際教育的發展,我們可以看到有一些比較敏感的學校和敏感的投資方已經向國外看國外的市場,相當于在國外國際教育的市場,因為國外的國際教育市場本身是一個教育輸出國,它的發展相對比較成熟,而我們的發展在一個增長階段,也是在學習的階段。從國際的環境來看,我們的教育國際化必然會產生我們的學生在中國讀書,在國外讀書,在美國讀,在英國讀,在荷蘭讀,學生有一定的流動性,在國際教育環境下,國際教育一定是不同的國家,不同文化,不同的資源整體的整合。我們其實是一家做國際教育的公司,為什麼講這個話題呢?我們公司相對比較特別,我們是2008年建立,我們從開始建立和國外的院校進行對接,我們現在是和國外的將近有三千多所學校直接進行合作,我們發現八年里面我們成就了一件事情,就是一個信任,這個信任相當于把中國和國外,無論從學校的資源上,還是從資本的平臺上有一定的對接。我們的公司是一家做國際教育資源的公司,我們在過去的八年里面跟海外的學校建立了非常深度的關系,我們跟他們的校長,尤其大學的校長、系主任、學術的,包括他們相對比較商業化一點的招商部建立了很深的關系,我們幫助他們第一步在中國招生,宣傳,第二步建立中國的市場策略以及教育資源在中國的落地,比如合作辦學,比如在中國建立分校等等一系列的,把國外的資源帶到國內來,實際上是進口的過程。隨著企業的發展我們發現中國的資本向外輸出,我們有資本輸出的訴求,第二還有教育國際化的訴求,這兩個訴求加在一起,未來有可能產生很多的中國投資方以及國內的學校需要與國外的院校和資本進行對接。在座的因為有很多投資界大咖,包括教育界資深的老師和領導們,我們是一個非專業的角度和大家分享一下我們看到在海外千億市場投資方面的一些方向,海外其實有很多教育相關的投資方向,因為我們這次論壇是教育,教育相關的產業我們可以看到有哪些,比如海外學校收購并購,目前來說海外學校主要集中在英國、美國、加拿大,這些國家海外投資以及并購相對來講比較活躍一些,尤其在中學領域里面,私立中學,而且是盈利性,這些標的也不是那么多,但是還是有很多非常好的標的可以看,比如海外的職業培訓機構,這個海外的培訓機構不是單純的,包括托福(課程)、哈佛這些屬于海外的培訓機構,同時有一些海外培訓機構幫助國際學生,包括中國學生在內準備適應美國的學習,比如適應美國大學的學習,可能提供大一的課程,可能提供語言的課程,在國際化場景中可以為國際學校提供服務。很多國家像美國本身是教育輸出方,跟中國的方式有點不太一樣,我們拿來國外的課程在中國進行分銷和加工,在教育的輸出國,它怎么樣教育國際的學生,它輸進來的學生怎么進行教育,有一定的差異。這一塊尤其在這幾年,隨著低齡留學(課程),學生的數量大幅度增加,成數十倍增長的情況下,海外的住宿、管理以及學習方面的提升已經逐漸的形成了一個產業,后面有一些案例給大家看。其他方面,像素質教育,青少年的課外素質課程,包括海外的留學,這一塊都是一個爆發式的市場,尤其在美國,其實有很多非常成熟的內容和課程提供方,其他的像K12在線教育,包括教育科技,海外的教育房產,都是跟教育相關的,大家注意一點,這里面有很多的投資相對來說有一點點跨界,既有教育,也有房產,既有教育,又有科技,可能還涉及到游學等等,它是一個綜合性的復合體。我們主要做的一些和海外對接的工作,我們會引入全球的院校資源,全球院校資源比較好的大概有三千多所,通過八年的積累院校資源已經落地了。第二塊是北美學習中心的落地,北美學習中心針對大學以下的學生建立完整的學習、生活、監護、升學一系列的整合性平臺和實體的運營,很多學校希望在海外有短期游學,甚至是在這邊直接讀中學,升入大學的基地,我們適應這樣的未來發展市場當地作出這樣的投資。每一年我們會把全球的大學帶到中國來,比較多是美國大學,我們也會做教育投資方面的事情,其實這些都是圍繞海外院校資源,我們一直認為所有的國際教育核心有三個點,一個點是中國的學校,一個點是國外的學校,一個點是學生,學生可能在中國的學校讀,可能在國外的學校讀,學校永遠是國際教育的主體,所以當我們從事國際教育的時候,我們切入點和海外的院校直接合作,因為中國的體制相對比較復雜,跟中國的大學合作涉及到很多不同的政策,很分散,但是跟國外的大學合作,我們找到一個很好的切入點,首先為他們解決在中國進行品牌宣傳,進行招生,進行推廣潛藏的需求,隨著潛藏需求的增加,他們在中國的教育投資,在中國建立分校,在中國的合作辦學等等,他找到了一個可信任的通道,這個可信任的通道也是我們經過多年的逐漸積累積累起來的,圍繞學校的產品端,比如我們的留學,學的內容由學校提供,這是非常專業的。大家可以看到全世界的學校里面百強的學校已經有30多所學校跟我們直接合作,美國的學校像南加大等等這樣的學校和我們有非常深入的合作關系,學校會有授權證書。在國外的五大教育集團里面,一會我會詳細的講,基本是五大教育集團,這五大教育集團在中國基本是最大的合作伙伴,比如ELS。我們海外的資源,我們都是LASA(音)的會員,和國外教育的部長都是有非常密切的關系,我們的合作基本在校長級別,只有這個級別才能決定教育的投資,建立分校,建立合作辦學,比較重的決定,也是通過多年你把信任逐漸的累積,累積到了校長這個級別。海外院校,建立分校,多倫多大學希望在中國建立附屬中學的可能性,我們帶著他們去中國進行調研,每一年都會把海外的院校帶到中國來,帶到合作的中學里面去,大學的巡展,大學里面前百強的學校逐漸的增多,這種活動都是免費的,我們也幫助和指導美國和加拿大的學校在中國建立選拔和考試中心,比較大的考試項目,多倫多大學綠色通道,每年他們在中國國際部里面幾個重點的國際部里面進行選拔,有些學校我們在中國給它做中國的選拔和考試中心,我們也做合作辦學,這個是我們帶中國的學校到國外考察的時候上了學校的官方網站。回過頭再看這些教育投資的機會,我會用一些實例給大家做一些案例上的分析,去年有一個并購案,SterlingPartners把旗下6所中學賣給了NordAnglia,這兩個都是教育界投資并購方面的大佬,Nord全球有42所學校,遍布亞洲、歐洲,在中國有8所學校,它現在市值這樣看其實也不是很高,現在的市值大概十八億左右。SterlingPartners賣了6所學校,5.34億美金,6所學校大概五千多個學生,按這個比例來看投資大概是十幾倍,還是可以的,我們看一下SterlingPartners,SterlingPartners這個機構大家有機會可以上網研究一下,它是美國很大的投資集團,它投資了一個學校教育集團,叫勞潤德(音),這個大學在全世界有88所大學,學生大概有一百多萬,它投資了十多萬,它的布局非常的全面,我下周跟他的大老板做一些溝通,見面。這里面整個產業布局相對比較全面,從教育科技到服務商,到給學校做咨詢的機構都有涉及。Nord全球有42個分校,有35000名學校。我們看一下五大教育集團,這里面列了六家,其中一家是SHORELIGHTEDUCATION,老牌的像KAPLAN、ELS,他們兩個都在美國,歷史非常悠久,KAPLAN已經有70多年的歷史了,涵蓋非常廣,大家應該都了解,不說了。ELS大概50年的歷史,它相當于給美國大學學校做國際學生的準備語言課程,教英語(精品課)的,在全世界給這些合作大學,將近50多所分校,招收國際學生,提供英語課程,這兩家已經是名花有主。我們看navitas,是澳洲的一家上市公司,每年的學生6萬到8萬之間,市盈率其實也不算太高,一百億人民幣左右,studygroup和navitas體量相差不大,但是studygroup還沒有上市,在2010年的時候6.6個億出售給了美國的一個機構,這兩家公司非常有特色,他們兩個都是1994年成立的,一個在英國成立,navitas在澳洲成立,studygroup在英國成立,發展的目的不太一樣,我估計studygroup市值跟navitas差不多。INTO的歷史稍微晚一點,這兩家差不多二十年的歷史,INTO是十年的歷史,但是INTO這個模式跟美國、英國的大學建立合資公司,這也是在國際教育發展歷程中非常大的轉變,這個合資公司可以長到35年,為什麼這么長?它跟學校投資宿舍,投資教學樓,是一種房產+教育+全世界招生混合的競爭模式,其實這種模式非常可以借鑒,發展的速度還是比較快的,的。這家公司成立時間不長,大概三年左右時間,發展速度非常驚人,三年里面大概有7所美國大學,非常好的大學建立了合作關系,為他們提供大一的課程,我們叫做橋梁課程,這一段大家可以發現,其實他們也算是一個培訓機構,它讓全球的學生到目的地的學習國家進行教學,它合作的學校是美國的大學、英國的大學和澳洲的大學,這里面還有一些很好的投資方向,包括像shorelight,shorelight它的投資方式。另外一個模式,在國外建立學習基地,中國的學生到國外學習,如果一下子讓他和西方對接上,如果沒有在國際部或者國際學校這么長時間的侵泡或者鍛煉,他是很難適應的,隨著低齡學生越來越多,中學這個階段出去,他的衣食住行、教育加上學習都是有問題,賽爾它是一個帶有教育部國資背景旗下的一間公司,在美國建立了三個學習基地,這個模式大家可以看到跟剛才的模式其實有一點像,唯一的不同一點,它現在只教中國的學生,未來如果我們有一家公司能夠逐漸走向國際化,因為他的老師不是國外的老師,都是本土的老師,但是管理、發展,如果能像其他的幾個上市教育集團摸索出來招收全球的學生,這個企業爆發的潛力還是比較大,因為可以招收全球的學生,管理全球的學生,實際上是一家國際化的公司,有國際化的運營能力,又有穩定的學生,有穩定的現金流,有自己的基地,這是一些比較顯缺的標的。它在麻省國際學院和麻省大學合作,提供大一的課程,在康斯康星和芝加哥建立學習基地主要是為中學的學生做服務,這里面涉及到學生的監護、學習、住宿,包括吃等等一系列,這個體量很大,一個學生到了美國之后,他可能讀三年,每一年的消費都是在30萬左右,而且是連續的消費,也就是說把原來國內國際班一些體量放到國外去,所以這樣的模式也是有比較大的一塊市場發展。在海外教育房產這個方式其實蠻成熟,在國內教育房產還沒有這樣的一個很好的案例,在美國有幾家非常大的公司專門做教育房地產,舉一個例子,這家是上市公司,在全美有兩百多個地方,已經上市十年了,最早創始人就是做宿舍管理員,他覺得做宿舍管理非常的辛苦,當然也很喜歡,讓學生們能夠有更好的環境,更好的學習熱情,怎么樣能夠提升學習,找到一個好的方式,然后他就開始做,大概做了十幾年,在十年前上市了,相當于幫助學校,最開始是管理,后來發展到給學校建宿舍,再發展到給學校提供宿舍環境中整體的進行運營,這也是很大的空間,因為它相當于把學生圈在一起了,這一塊整體的開發都是由他們去做。在加拿大,在澳洲都有類似的模式,這是做的比較大的,上市了,中國也在探討這個模式,商業化比較慢,美國已經走的比較成熟,這也是其中一種重資產+管理的方式,教育房產。數字教育方面,美國做的很早,目前我們借鑒的都是美國的一些課程,包括像現在很多公司,比如創客總部這一類的企業,學生在學校期間用到,比如在斯坦福,學完了他覺得非常不錯,把這套理念帶到中國來,把這套研發的設備開發出來,在深圳進行生產、銷售和課程的研發,在美國有很多這樣的課外輔導,這是其中的一類,standford這家公司是全美最大一家做夏令營的,每一年有六千到八千個學生報它的夏令營,standford在NIT都有它的校區,做的非常扎實,有23萬多校友從它的營地出來,提供幾十個課程,這一類的課程在中國相對來說在摸索的階段,這里面也不是我們中國完全能對接上,這種模式,包括這一類的企業如果有機會和中國的教育資源進行對接,它的內容,包括它的經營理念還是有很大的借鑒地方。我們這家企業是一家自己來進行經營的,做的非常好,做了幾十年的時間,最近這家老板跟資本進行對接,我發現教育企業有一個特點就是慢,特別慢,都做了幾十年,頭發做白了,從青年做到中年到老年,我們做了八年時間,前幾年誰都不知道,只有資本出來了,大家才問問這家公司是什麼公司,到底他們在干什麼,才會來來研究研究,做的非常慢,這也是一類企業。時間的關系案例分享就分享到這里,海外投資有門檻,也是有難度,但是同時有非常巨大的機會,這個機會在于首先你要建立一個信任關系,這個信任關系不是一年兩年能達到,強鏈接關系第一是信任,第二是產業上的對接,才能更加順暢和海外教育資源進行對接,很多機構跟學校建立強對接之后有可能成為某一個學校的收購者。第二是國際化,這個國際化包括管理團隊的國際化,資本市場的運營國際化,以及整體思路上的國際化,不能簡單的我去拿錢做并購,我接觸的一些學校投資者它對中國的投資有很大的疑惑,擔心我們會影響他們的經營,這一點上來講和中國的投資者差不多,但是他們更加的擔心,所以強信任關系怎么樣做建立,怎么樣用好當地的團隊,隨著國內資本的國際化,隨著國內的教育資源和教育運營方面國際化,隨著更多的國際化人才到中國來,在國外的舞臺上進行溝通,這個壁壘會逐漸的打破。第三是文化產業,這個也是有一定的門檻,教育不是一個單純的,可能你收購學校是一個單純的,但是很多相關的產業都是涉及到重資產,涉及到跨產業,希望有更多的價值投資方能參與進來,因為這個很穩,但是很慢,我的分享到這里,大家有什麼問題可以問我,后面也有我的聯系方式,祝大家周末愉快。正文已結束,您可以按alt+4進行評論

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