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廣東駿亞:專注印制電路板行業 打造業界領先品牌
2017.9.5

  路演嘉賓合影——廣東駿亞電子科技股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會精彩回放出席嘉賓廣東駿亞電子科技股份有限公司董事長、總經理葉曉彬先生廣東駿亞電子科技股份有限公司董事、副總經理、董事會秘書李朋先生民生證券股份有限公司董事總經理、保薦代表人徐杰先生民生證券股份有限公司執行董事、注冊會計師、保薦代表人陳耀先生廣東駿亞電子科技股份有限公司董事長、總經理葉曉彬先生致辭尊敬 各位投資者朋友、各位網友:大家好!首先,我謹代表公司董事會、管理層以及全體員工,向長期關心、支持廣東駿亞 各位投資者和各界朋友表示衷心 感謝!今天,我們將會充分利用這次網上路演,認真、耐心地解答投資者朋友們 問題,讓大家客觀、全面地了解廣東駿亞。十幾年來,我將全部心血傾注在廣東駿亞 發展上,成立至今,我們只做一件事——把印制電路板做好。廣東駿亞用優異 產品質量和技術贏得客戶 廣泛認可,目前我們 產品廣泛應用于消費電子、工業控制及醫療、計算機及網絡設備、汽車電子等領域;主要客戶包括偉創力、長虹、視源、比亞迪、華陽通用電子、兆馳股份、冠捷、TCL等國內外知名企業。我把登陸資本市場看成是我們發展 新起點,公司仍將秉承一貫 經營理念,即“客戶至上,品質第一”,借助資本 力量,提高公司 核心競爭力和盈利能力,擴大市場份額,保持營業收入和利潤持續穩定增長。通過股票發行上市,公司管理也能得到進一步規范,我們會不斷創新、增強人才凝聚力,推動企業更好地發展,生產出卓越 產品,最終為廣東駿亞 投資者創造更高 價值。希望通過今天 交流,各位投資者都能充分認識廣東駿亞,對我們未來 發展給予更多 關注和支持。公司期待著與您共謀發展,共創美好未來!最后,再次感謝投資者朋友、社會各界對廣東駿亞 關心,你們 積極參與,就是對我們最大 支持與鼓舞,我們一定會用良好 業績來回饋廣大投資者、回報社會。謝謝大家!民生證券股份有限公司董事總經理、保薦代表人徐杰先生致辭尊敬 各位投資者、關心和支持廣東駿亞 朋友們:大家好!首先,我謹代表民生證券向今天所有參加網上路演 嘉賓和投資者表示熱烈 歡迎和衷心 感謝!民生證券作為廣東駿亞首次公開發行A股 保薦機構和主承銷商,很高興能借助今天 平臺與大家坦誠交流,共同探討企業 現在與未來。廣東駿亞專注于印制電路板行業,十幾年來銳意進取、不斷開拓。公司遵循“客戶至上,品質第一;全員參與,持續改進;安全生產,誠信經營” 方針,先后通過各項質量管理體系認證,產品符合歐盟RoHS指令,并引入其他各類認證等一系列國際先進質量管理標準。通過長期切實有效 質量管理,公司產品質量贏得了客戶 高度認可,樹立了良好 市場口碑。目前已發展成一家專業從事印制電路板研發、生產和銷售業務 國家高新技術企業。我們很榮幸見證了廣東駿亞股票發行所走過 歷程。民生證券將充分發揮發行人和投資者之間 橋梁作用,讓投資者更深入地了解廣東駿亞。同時,本著對投資者和發行人負責 原則,我們將嚴格按照證券發行上市保薦制度要求,勤勉盡責地做好本次發行上市保薦和持續督導工作,使廣東駿亞能夠在資本市場上健康發展!我們誠摯地希望通過我們 努力,讓廣大投資者共同分享廣東駿亞發展 碩果。最后,預祝本次網上路演圓滿成功!謝謝大家!廣東駿亞電子科技股份有限公司董事、副總經理、董事會秘書李朋先生致結束詞尊敬 各位嘉賓、各位投資者和各位網友:大家好!今天,非常高興有機會與這么多關心、關注廣東駿亞 投資者朋友共同探討公司 戰略規劃、經營管理和未來發展,感謝大家對廣東駿亞。

熱情關注和積極提問!在今后 經營管理中,我們一定會認真考慮這些問題和建議,創造出更好 業績來答謝大家 關心與厚愛。通過本次與大家 溝通,我們深深體會到作為一家公眾公司 使命、責任和壓力。步入上市公司 行列后,我們將面臨更多投資者 關注、關心與監督,這也將是廣東駿亞繼續做大、做強、健康發展 動力。在短短幾個小時 時間里,各位投資者朋友積極踴躍地參與了網上交流,所提問題涉及公司 戰略規劃、經營管理和未來發展 方方面面。大家 積極參與既增進了我們 相互了解,也為我們今后建立長期信任奠定了良好基礎。對于我們管理團隊而言,這是一次全新 體驗和感受!今天 網上路演即將結束,但我真誠地希望大家繼續通過電話、信件、電子郵件等各種方式與我們保持密切 溝通和聯系,同時也歡迎大家來公司進行實地考察。我們一定會不斷努力,為社會呈現一個治理規范、決策科學、品牌卓越 上市公司,實現股東價值、員工價值和社會效益最大化 目標。最后,我代表廣東駿亞電子科技股份有限公司,感謝上證路演中心、中國證券網為我們提供 交流平臺和良好服務,感謝主承銷商民生證券以及所有參與發行 中介機構所付出 辛勤勞動。再次感謝各位 熱情參與,感謝各位投資者對公司 關心、信任和支持。謝謝大家!經營篇問:公司 主要產品有哪些?葉曉彬:公司 主要產品包括雙面板、多層板等,產品主要應用于消費電子、工業控制及醫療、計算機及網絡設備、汽車電子等領域。問:公司 主營業務情況如何?葉曉彬:公司專注于印制電路板行業,主要從事印制電路板 研發、生產和銷售,及印制電路板 表面貼裝(SMT)。公司主要產品種類包括雙面及多層剛性電路板(含SMT)。自成立以來,公司主營業務及產品未發生變化。問:公司 競爭優勢體現在哪里?葉曉彬:(1)管理優勢。公司制訂了嚴格高效 生產經營管理制度,不斷加強生產經營 規范化和標準化。此外,公司根據自身 管理需要,量身制作了一套ERP管理軟件,有效提升了公司經營數據 準確性、完整性和實時性。高效率 管理模式為企業發展壯大打下良好基礎。(2)客戶資源優勢。公司擁有眾多優質客戶,包括廣州視源電子科技股份有限公司、四川長虹網絡科技有限責任公司、冠捷顯示科技(廈門)有限公司、偉創力電子設備(深圳)有限公司等。知名客戶 認可既是對公司產品質量與技術 肯定,也為公司奠定了廣泛 用戶基礎。(3)質量優勢。公司自成立以來十分注重質量管理,在采購、生產、銷售各個環節均有嚴格 質量控制。通過長期切實有效 質量管理,公司產品質量贏得了客戶 高度認可,樹立了良好 市場口碑。(4)人才優勢。公司注重人才 培養與引進,主要技術人員與管理人員具備良好 專業素養及豐富。

經驗。問:請介紹一下公司晟鈦pcb廠商 生產模式。李朋:由于不同電子產品對使用晟鈦專業PCB製造廠 電子元器件有不同 工程設計、電器性能以及質量要求,不同客戶 產品會有所差異,公司印制電路板(含SMT)是定制化產品而非標準件產品。基于這一特點,公司 生產模式是“以銷定產”,根據訂單來組織和安排生產。公司設立有計劃部,對企業 生產排期和物料管理等進行統籌安排,協調生產、采購和倉庫等各相關部門,保障生產 有序進行。公司會優先滿足自身生產線 生產,當出現訂單量超過公司產能時,會安排外協加工,滿足客戶需求。問:請介紹一下公司 經營模式。李朋:由于不同電子產品對所使用 電子元器件有不同 工程設計、電器性能以及質量要求,不同客戶 產品會有所差異,公司印制電路板(含SMT)是定制化產品而非標準件產品。基于這一特點,公司 生產模式是“以銷定產”,根據訂單數量來組織和安排生產。由于印制電路板(含SMT)為定制化產品,公司與客戶均簽訂買斷式銷售合同或訂單。PCB及SMT產品,從產品開始生產、半成品及成品測驗到產品入庫發送,單個訂單產品 周期一般不超過30天。問:公司 盈利能力如何?徐杰:公司專注于印制電路板行業,主要從事印制電路板 研發、生產和銷售,及印制電路板 表面貼裝(SMT)。公司產品下游應用領域廣泛,在電視、機頂盒等應用領域具有一定 競爭優勢。隨著市場需求 逐步增長、龍南駿亞工廠 建設投產以及公司主動調整業務結構,減少部分盈利較差 SMT業務,公司業務結構優化,提高了經營質量,盈利能力不斷增強。行業篇問:請介紹一下PCB行業上下游關系。李朋:位于PCB上游 是其生產制造所需 主要原材料,包括覆銅板、銅箔、半固化片、油墨及其他化工材料等。行業下游應用領域分布廣泛,涵蓋計算機、消費電子、通信設備、工控醫療等。問:PCB行業整體技術水平以及發展趨勢如何?李朋:作為高端電子設備中 關鍵技術,PCB行業 技術發展是為了適應下游電子終端設備 變化。隨著電子產品 日益普及,包括醫療電子、可穿戴設備等在內 新型產品向輕、薄、小方向發展,對印制電路板 精細度和穩定性都提出了更高 要求。高密度化、高性能化是未來印制電路板 發展方向。高密度化對電路板孔徑大小、布線寬度、層數高低等方面提出較高 要求,高密度互連技術(HDI)正是當今PCB先進技術 體現。高性能化主要針對PCB提高阻抗性和散熱性等方面 性能,也是增強產品可靠性 關鍵。全球PCB產業不斷重視環境保護與清潔生產,除了在日常生產中規范污染物處理并創建清潔生產模式,使用新型環保材料、提高工藝技術從而制造出節能環保 新型產品也將成為PCB行業 發展方向。問:請介紹一下影響行業發展 有利因素。李朋:影響行業發展 有利因素包括:(1)產業政策支持。電子信息產業是我國重點發展 戰略性、基礎性和先導性支柱產業,印制電路板行業是電子信息產業中不可或缺 重要組成部分。目前,國家致力于實現國民經濟和社會 信息化發展,信息產業將會迎來難得 發展機遇。新型電子元器件。

發展受國家產業政策 大力支持,印制電路板行業作為電子信息產業發展 基石成為國家鼓勵發展 項目之一。(2)下游市場發展空間廣闊。印制電路板 應用領域廣泛,涵蓋了消費電子、通訊設備、清潔能源、計算機及網絡設備、汽車電子、軍工航天、工業控制及醫療電子等。下游各應用領域 迅速發展顯著提高了電子產品 需求量,進一步拓寬印制電路板產業 發展空間。可穿戴電子設備、智能手機和便攜電腦是當今消費者市場 主要驅動力,電子消費品 熱銷進一步挖掘PCB行業 發展潛力,也給PCB企業帶來巨大商機。(3)全球產能繼續向中國轉移。由于中國在勞動力成本、生產制造環境、產業政策等方面具有顯著優勢,歐洲、美國乃至全世界電子產品及設備制造商紛紛將工廠設在中國,因而帶動了相關產業 發展。隨著全球印制電路板產業產能繼續向中國轉移,國內PCB制造商 技術水平、管理水平等將會得到整體提升,有助于我國電子產品相關產業鏈 優化升級,根據Prismark 估測,未來五年中國將保持全球PCB產值第一 地位,并且全球市場占比將進一步提高。總體來看,我國PCB行業整體將呈現良性發展。問:請介紹一下國內PCB產業分布格局。李朋:珠三角、長三角地區具備較強 經濟優勢、區位優勢及人才優勢,目前我國PCB產業在上述地區形成了聚集地。然而,近年來受勞動力成本不斷上漲影響,部分PCB企業為緩解勞動成本等上漲帶來經營壓力,逐步將生產基地轉移至內陸地區,如江西、湖南、安徽、湖北等地區。PCB企業晟鈦專業PCB製造廠 內遷有助于中西部地區建設相關產業、完善產業鏈 配套環境,從而推動區域經濟 發展。隨著區域優勢 不斷增強,未來珠三角、長三角地區有望形成高端PCB研發制造中心,內陸地區將逐漸發展成主要生產制造基地。充分利用各地區 不同優勢、完善資源優化配置是促進PCB制造商實現良好 成本管控、保持競爭優勢 重要舉措。發展篇問:公司 發展戰略是什麼?葉曉彬:公司自成立以來專注于印制電路板行業,通過努力與創新,公司不斷提升企業核心競爭力和盈利能力,以贏得更大 市場份額,逐步打造成業界一流品牌。印制電路板是組裝電子零件用 基板,其應用領域廣闊,廣東駿亞采取在不同應用領域逐個突破 滲透式發展思路,逐步突破、穩步推進,積累不同領域 人才、經驗、客戶,做強、做實選擇進入 領域,建立不同領域 盈利能力。根據市場需求研發生產HDI、撓性板、剛撓結合板、金屬基板等高端產品,在穩固現有客戶群體 基礎上,拓展新 客戶,爭取在實現產品更新換代 同時逐步擴大市場份額。通過逐個突破,不斷產生新 利潤增長點,增強公司 盈利能力。問:請介紹一下公司 未來發展計劃。葉曉彬:公司有以下計劃:(1)擴大業務規模,豐富產品種類。通過實施募集資金投資項目擴大產能,踐行新產品開發計劃,豐富產品種類。(2)深化與客戶間合作,提升配套生產能力。(3)進一步加強內外銷市場開拓。(4)進一步完善公司治理體系。(5)人力資源發展計劃。發行篇問:請介紹一下募投項目 概況。徐杰:項目建設地點位于龍南縣龍南經濟技術開發區電子信息產業科技城,實施主體為本公司全資子公司龍南駿亞精密電路有限公司。本次募集資金到位后,公司將通過向龍南駿亞精密增資 方式投入,由龍南駿亞精密按計劃進行建設。項目建成達產后,將形成年產100萬平方米多層PCB產能。項目已取得龍南縣發展和改革委員會 備案,備案文號為龍發改字[2016]5號,項目已取得江西省環境保護廳關于項目環境影響報告書 批復,批復文號為贛環評字[2016]28號。龍南駿亞精密已于2016年4月22日取得項目用地《不動產權證書》,證書編號為贛(2016)龍南縣不動產權第0000182號,宗地面積為70,664.48平方米。問:請介紹一下公司募投項目對公司經營可能帶來 影響。陳耀:本次募集資金投資項目 建成達產后,預計每年可實現銷售收入約64,934.40萬元,年利潤總額8,393.78萬元。募集資金投資項目投產后將持續增加公司 收入,增強持續盈利能力,促進業績 增長。報告期,公司PCB業務產能利用率較高,募集資金投資項目 實施有助于擴大公司生產規模,也是解決公司產能不足、滿足客戶需求 重要方式。通過實施募集資金投資項目,將形成年產100萬平方米多層高精度PCB生產規模。公司產能擴大有助于更好地滿足日益增長 行業需求,強化公司生產能力,是公司提升市場競爭力、拓展市場占有率 重要途徑。

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