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開家嬰兒用品專營店 抓住"獨具中國特色"的商機 理財
2018.11.19

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://finance.ce.cn/money/200610/18/t20061018_9022693.shtml"

奶瓶、奶嘴、奶粉;衣服、尿布、尿褲;澡盆、推車、童床;枕頭、被褥、玩具……沒錯,這些“東東”都是嬰兒用品。別看東西小,但林林總總的物什加起來,花在嬰兒身上的開銷,也要占據一個家庭消費支出的大頭。不過,現代家庭獨生子女多,家里就這么個寶貝,加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩,許多家長自然舍得在這些用品上花錢。由此,嬰兒用品市場的前景大為看好。發展空間巨大記得十來年前,嬰兒用品也不過奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今,商場貨柜上的嬰兒沐浴露、潤膚露、爽身粉、仿真奶嘴、紙尿布等品種繁多,無不顯示出現代文明對嬰兒的呵護和關愛。而且,年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時,通常把安全和質量放在首位,常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產品作為首選,這也間接推動了嬰兒用品市場朝著健康、高速的方向發展。業內專家指出,嬰幼兒市場的高額利潤,乃是吸引投資者的主要原因。據有關資料顯示,我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生,新生兒平均每年消費額在2000至5000元左右,充分顯示出這是一個巨大的消費市場。眼見嬰兒用品市場存在巨大的消費需求,商家自然不會等閑。一方面,許多大型商場都開辟了嬰兒用品專區,產品包羅萬象,應有盡有;另一方面,經營嬰兒用品的專賣店也開始陸續出現。一些住宅生活區內,現都開有嬰兒用品小店,生意同樣紅火。正如“尼爾森媒體研究”報告指出,2006年-2007年中國將產生新一波的嬰兒潮,市場應對此信息做出積極反應。現在再不捕捉這一“獨具中國特色”的商機,更待何時!開店要講策略不過,盡管嬰兒用品市場潛力甚旺,但投資者若想加盟或自行開辦一家嬰兒用品專營店,還是得講究一些策略。專家指出,雖然目前類似店面較多,但較上檔次、讓年輕父母放心的專賣店卻算不上多。畢竟嬰兒用品的購買者并非嬰兒,而是其雙親。所以,要注意店的名字、定價、裝修風格、產品特色等都能迎合年輕父母們的喜好,商機還是有的。市場評估要事先調查市場總量約有多大,成長性如何,包括投資環境、目標客戶購買力、店面周邊環境、產品環境等。若是加盟,要考慮品牌如何,盡管好品牌的加盟費會高些,但其會有助拉動銷量,加速盈利。產品檔次由于現在家庭獨生子女多,父母在選購嬰兒用品時最先考慮質量及安全性;其次才是價格,因此走中高檔價位的產品路線,較易被多數城市家庭接受。不過,哪怕是中高檔產品,也要掌握好品牌溢價,分配成本,考慮到顧客的心理滿足程度。至于高端產品,要考慮產品的身份定位作用。同時廣告宣傳要注意時效性、人性化,并在嬰兒護理知識上下工夫,找到產品的突破點和賣點。產品定位建議采用母嬰產品及相關聯產品。要想清楚把產品賣給誰,可在前期調查時多找些準媽媽,聽聽她們的感受和細節,從中找到市場空缺并確定下來。此外,在產品選擇方面,最好是想像出的顧客喜歡并愿意買單的,如果自己驗證過就更好了。營銷研究要根據母嬰群體的購買特點進行決策。關鍵是滿足顧客需求,重點突出親情化營銷。有條件的話,可先行深入了解這個行業,去一些成功的專賣店實地借鑒經驗。同時,要了解母嬰產品的相關知識,最好能掌握一定的醫學、營養學等相關知識。而在客戶管理工作方面,要選擇好重點客戶,開展人性化銷售。譬如,店名可以采用一些著名童話故事中的人名、環境、道具等,像綠野仙蹤、小紅帽等,都不是不錯的選擇,從而做到店名和銷售的嬰兒用品相互輝映。【來源:上海金融報】

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